Менеджер по работе с ключевыми клиентами

( средняя зарплата )

175 000 рублей гросс

от 150 000 до 200 000 рублей гросс

( work-life balance )

Частые командировки

( описание роли )

Key Account Manager (KAM) отвечает за установление и поддержание стратегических отношений с наиболее важными (”ключевыми”) клиентами для достижения бизнес-целей компании.

Обязанности

( 1 )

Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами:

Администраторы, врачи, лидеры мнений

( 2 )

Продвижение препаратов

Продвижение препаратов терапевтического направления на определенной территории и обеспечение целевого уровня продаж

( 3 )

Участие в проведении мероприятий по продвижению препаратов

Круглые столы, презентации, конференции и т.д.

( 4 )

Формирование заявок

на лекарственные препараты

Требования

( 1 )

Естественно-научное образование

Медицинское или фармацевтическое как преимущество

( 2 )

Опыт работы

Часто требуется опыт работы в отделе продаж (от года), а иногда даже в определенном терапевтическом направлении. Может пригодиться опыт в смежных отделах фармкомпаний или CRO.

( 3 )

Soft skills

Вам предстоит работа с людьми, поэтому важны:

Коммуникативные навыки и способность устанавливать доверительные отношения с клиентами.
Навыки ведения переговоров и решения конфликтов.
Стрессоустойчивость и умение работать в динамичной среде

( 4 )

Hard skills

Знание рынка и продуктов компании — необходимо для эффективного общения и презентации перед клиентами.
Навыки продаж и анализа данных (рынка, отчетов о продажах, вовлеченности клиентов, знание CRM-инструментов)
Понимание принципов формирования бюджета

*CRM — Customer Relationship Management

Кому подойдёт эта работа?

Вы обладаете отличными навыками коммуникации и умением строить взаимовыгодные отношения.

Вы нацелены на достижение целевых показателей и готовы работать в динамичной и конкурентной среде.

Вам интересно анализировать данные и предлагать клиентам решения, отвечающие их потребностям.

Вы готовы принимать ответственность за развитие ключевых клиентов компании.